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　　1、伙伴關(guān)系外包伙伴關(guān)系外包是指將木材粉碎機(jī)企業(yè)部分或全部的不具有商品特質(zhì)的信息技術(shù)職能交給外部的服務(wù)提供商提供，客戶和外包服務(wù)商雙方通過(guò)基于信任控制，結(jié)合價(jià)格控制和權(quán)力控制的管理模式，實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，達(dá)到雙贏，并且創(chuàng)造單個(gè)組織所難以獨(dú)自達(dá)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而形成的一種跨組織的合作關(guān)系。伙伴關(guān)系外包概念的發(fā)展將決定大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理能走多遠(yuǎn)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)性購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)性購(gòu)買(mǎi)雖不一定會(huì)排斥大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展，但它影響了售者、買(mǎi)者二者關(guān)系中的價(jià)值管理。它使價(jià)值管理中出現(xiàn)一種兩極分化，一端是銷(xiāo)售方和購(gòu)買(mǎi)方兩者形成的大型全球聯(lián)盟，將會(huì)追求精確的供應(yīng)，取得協(xié)同和整體效應(yīng)。那些包括制造過(guò)程的價(jià)值鏈表現(xiàn)得尤其充分。整體效應(yīng)取得的方式可能會(huì)包括交叉持股。當(dāng)賣(mài)者與買(mǎi)者間權(quán)力、風(fēng)險(xiǎn)及信任保持平衡時(shí)，平等主體間的伙伴關(guān)系將會(huì)取得高度成功。然而，在伙伴關(guān)系中也將存在自滿與停滯不前的可能。市場(chǎng)測(cè)試和基準(zhǔn)法可以委托給第三方，這些所謂的第三方包括專業(yè)機(jī)構(gòu)、最終消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)。